Landing page: quando sono utili e come realizzarle

Se state cercando informazioni su questo tipo di sito web, siete… atterrati nel posto giusto.
Una landing page, ovvero una pagina di atterraggio, è un sito costituito la maggior parte delle volte da una singola pagina, al cui interno compare un form finalizzato al contatto o all’acquisto di un bene o servizio.

E’ uno strumento molto utilizzato, poiché tra i più rapidi ed efficaci per testare e promuovere un’offerta, vendere un bene o un servizio (e-Commerce) oppure raccogliere un lead (lead generation).

Quando è utile realizzare una landing page e perché

Queste tipologie di siti sono nati per soddisfare molteplici necessità. E i motivi che sto per elencarvi spiegano bene perché si siano notevolmente diffusi negli ultimi anni.

1. Ottimizzazione della conversione
2. Velocità realizzazione
3. Semplicità di realizzazione
4. Risparmio economico

Corvertire

La prima tra tutte le motivazioni è convertire un utente in un potenziale cliente finale.
Per permetterlo, la landing page deve essere concentrata su un solo prodotto o servizio, o al massimo su una tipologia di prodotti o servizi.
Questo poiché l’utente che approda sulla pagina trova immediatamente risposta alle sue domande. Per far ciò il sito deve presentare i  contenuti in modo chiaro, semplice ed esaustivo e portarlo infine alla conversione.

Essere online velocemente

Il tempo e il budget sono sempre vincoli stringenti e sovente capita un’opportunità di mercato da cogliere entro uno specifico limite di tempo: questi sono i motivi per cui alcune aziende si specializzano in sviluppo di landing page e creano piattaforme per la loro gestione e realizzazione. Anche noi abbiamo realizzato la nostra 😉 Con un “sistema” di landing page è possibile in poco tempo personalizzare la grafica mantenendo intatte funzionalità e struttura, di modo che possa accogliere contenuti, servizi e offerte diversi.

 

Semplicità di realizzazione

Sviluppare una singola pagina,  senza approfondimenti e senza menu di navigazione, consente di ridurre parte del lavoro di progettazione e quindi di sviluppo. Lo sforzo per creare un sito complesso con molte pagine, spesso non è necessario, molte volte è superfluo in relazione agli obiettivi.  Concentrarsi su una singola pagina permette di non disperdere energie per produrre contenuti e pagine di scarsa qualità che potrebbero apparire all’utente finale molto spesso dei riempitivi.

 

Risparmio economico

Oltre a essere più semplice, creare una singola pagina anziché un sito web più articolato, risulta certamente anche molto più economico.
Diciamo che è un dato di fatto: sviluppare una landing page anziché un sito articolato, conviene.

 

 

Com’è strutturata una landing page?

Una struttura che risponda a tutte le esigenze non esiste. E’ più utile parlare di cosa deve contenere una landing page.
La leggibilità e la corretta organizzazione delle informazioni consentirà di guidare più facilmente l’utente verso il form di contatto/acquisto. In caso contrario l’effetto sarà certamente l’abbandono del sito.
Diamo un’esempio di struttura efficace.

1. Introduzione servizio / prodotto / offerta
2. Spiegazione dei vantaggi
3. Form di contatto o acquisto

Introduzione

L’introduzione comprende generalmente un’immagine del prodotto con elencati in modo sintetico i punti di forza della nostra offerta. Senza dimenticare la call to action che porti l’utente in modo semplice e veloce al form per la registrazione/acquisto.
E’ buona norma rassicurare fin da subito l’utente ponendo in un’area sufficientemente visibile i contatti telefonici e l’email: questo eleverà il grado di fiducia e accorcerà le distanze tra cliente e venditore.
Se la landing page è particolarmente lunga, è possibile implementare un menu con “ancore” per redirigere l’utente verso le sezioni/argomenti della pagina di suo maggiore interesse.

Spiegazione dei vantaggi

Questa sezione comprende tutto il contenuto descrittivo di cui si dispone, diviso per argomenti e obiettivi.
La sintesi deve essere la regola: l’utente il più delle volte non vuole perdere tempo in lunghe letture.
Dividere in paragrafi sintetici, usare titoli e sottotitoli, elenchi puntati e numerati, alternare testo con immagini e rich media, alleggerirà la fruizione e faciliterà la lettura.

Form di contatto o acquisto

Lo scopo principale della landing page è portare l’utente a compilare il form e a completare un acquisto, pertanto deve essere sviluppata in maniera tale che possa ottenere questo risultato.
Nel caso di una richiesta di contatto / lead, il form deve contenere il minor numero di campi possibile, per evitare di far desistere l’utente, mentre nel caso della vendita di prodotti o servizi le informazioni da richiedere sono più numerose, ma anche in questo caso è best practice richiedere solo quelle strettamente necessarie alla transazione.

 

Qualche esempio

Questi sono alcuni esempi di landing page che abbiamo realizzato adottando le regole e le modalità che vi ho illustrato in questo post:

• Mastercucki – Vendita diretta di prodotto
• Materassi Frabricatore – Lead generation per appuntamenti commerciali
• FrullaFrutta – Vendita diretta di prodotto
• Pacco di Natale Artimondo – Vendita diretta di offerta

Vuoi dirci la tua sulle landing page? Inviaci un commento.